摩托制造是我國(guó)制造業(yè)的重要組成部分，數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)摩托車的產(chǎn)量、銷量均突破2000萬(wàn)輛，為近年來(lái)最高水平。曾經(jīng)由于低端產(chǎn)品集中、功能創(chuàng)意不足、缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題發(fā)展受限的摩托產(chǎn)業(yè)，伴隨年輕消費(fèi)群體興起、高品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)形成，迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，個(gè)性化、創(chuàng)意度、功能性成為消費(fèi)者日趨增長(zhǎng)的主要需求。這從側(cè)面展現(xiàn)了我國(guó)消費(fèi)端的強(qiáng)大韌性，也是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)生動(dòng)縮影。

錢(qián)江摩托作為我國(guó)摩托車生產(chǎn)制造代表企業(yè)，具備自有設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力，通過(guò)與貝納利合作，傳承成熟技術(shù)，在國(guó)內(nèi)自主品牌摩托車中動(dòng)力總成最豐富、車型譜系最完善。在VUCA時(shí)代的市場(chǎng)全球化、需求多樣化沖擊下，2020年錢(qián)江摩托銷售仍在一定程度受到影響，以數(shù)字科技推動(dòng)智能化柔性制造轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化產(chǎn)品功能創(chuàng)意、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。

廣域銘島憑借深厚離散制造經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力、成熟數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論，基于國(guó)家級(jí)“雙跨”平臺(tái)——Geega（際嘉）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為錢(qián)江摩托提供以國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件為核心的研銷一體化解決方案。

廣域銘島通過(guò)“平臺(tái)+解決方案+工業(yè)軟件”的一體化賦能體系，聚焦升級(jí)工作方式、研銷在線協(xié)同、產(chǎn)品全生命周期管理等方面，幫助錢(qián)江摩托增強(qiáng)企業(yè)敏捷研發(fā)和柔性化交付能力，實(shí)現(xiàn)提升協(xié)同工作效率30%、提升新車迭代周期20%、系提升訂單預(yù)報(bào)價(jià)能力50%，助力整體降本提效、業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

企業(yè)柔性制造成熟度診斷

精準(zhǔn)狙擊關(guān)鍵痛點(diǎn)

廣域銘島基于吉利36年制造底蘊(yùn)，將豐富的機(jī)理模型、工業(yè)經(jīng)驗(yàn)在Geega平臺(tái)上進(jìn)行沉淀、傳播和復(fù)用，全面支撐吉利整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在此過(guò)程中，經(jīng)過(guò)全場(chǎng)景開(kāi)放驗(yàn)證、跨行業(yè)落地應(yīng)用的核心解決方案，具備高行業(yè)通用性，構(gòu)成了廣域銘島成熟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。

廣域銘島從精細(xì)的客戶管理、敏捷的研發(fā)設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)的供應(yīng)鏈管理等多維度能力評(píng)估，診斷錢(qián)江摩托的柔性制造成熟度，找出企業(yè)現(xiàn)存的關(guān)鍵痛點(diǎn)，選擇消費(fèi)人群在20-25歲、彰顯年輕個(gè)性化的賽600車型，以“五步走”節(jié)奏賦能企業(yè)研銷一體化柔性定制。

通過(guò)診斷，錢(qián)江摩托面臨的主要問(wèn)題有：

需求采集層面，主機(jī)廠無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確獲取消費(fèi)者個(gè)性化需求，現(xiàn)有以產(chǎn)定銷的線性流程導(dǎo)致報(bào)價(jià)周期長(zhǎng)、訂單流失。

產(chǎn)品研發(fā)層面，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)到上線銷售的環(huán)節(jié)多時(shí)間長(zhǎng)，而當(dāng)前快速變化的市場(chǎng)環(huán)境倒逼企業(yè)必須縮短時(shí)間周期。

物料管理層面，當(dāng)前bom表管理方式較為原始粗放，無(wú)法支撐柔性制造的物料需求，庫(kù)存居高不下，資金占用成本大。

質(zhì)量管控層面，數(shù)據(jù)多依賴人工和紙質(zhì)單據(jù)傳遞，形成系統(tǒng)間的信息孤島，生產(chǎn)流程不透明，質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法追溯和預(yù)警。

對(duì)此，廣域銘島為錢(qián)江摩托打造了整體方案：基于Geega平臺(tái)結(jié)合研銷一體化模式，將傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)從銷售渠道到生產(chǎn)制造的全鏈路轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝曰绞剑员憧焖俚仨憫?yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求，以及降低為了滿足消費(fèi)者需求而產(chǎn)生的一切不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)與用戶產(chǎn)生長(zhǎng)期關(guān)系變革商業(yè)模式，驅(qū)動(dòng)企業(yè)向數(shù)字化、柔性化轉(zhuǎn)型。

研銷一體化解決方案賦能

以工業(yè)軟件為核心

在這套研銷一體化解決方案中，廣域銘島為企業(yè)打造以營(yíng)銷研發(fā)一體化平臺(tái)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)工業(yè)軟件，重新定義柔性化營(yíng)銷研發(fā)，依托實(shí)時(shí)協(xié)同、工程轉(zhuǎn)化、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，提供高效啟動(dòng)新產(chǎn)品及服務(wù)模塊的能力，加強(qiáng)用戶評(píng)價(jià)、用戶參與、用戶眾創(chuàng)，縮短周期時(shí)間、增加產(chǎn)品多樣性，創(chuàng)建可定制的產(chǎn)品及服務(wù)，升級(jí)產(chǎn)品品種多樣化、定制化的端到端流程，提升全價(jià)值鏈的快速響應(yīng)速度，幫助企業(yè)完成大規(guī)模制造到大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型。

該平臺(tái)以覆蓋從研發(fā)到銷售多層級(jí)的FastWorx產(chǎn)品套系為核心，提供“以用戶為中心”的協(xié)同研發(fā)、定制營(yíng)銷整體聯(lián)動(dòng)的解決方案，幫助錢(qián)江摩托應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化及產(chǎn)品的多樣化競(jìng)爭(zhēng)，形成“數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)反哺數(shù)據(jù)”的雙向驅(qū)動(dòng)模式，助力業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

在營(yíng)銷層，廣域銘島搭建了場(chǎng)景化數(shù)字商城，不僅支撐企業(yè)產(chǎn)品的上下架和銷售策略，還提供營(yíng)銷配置、選配定制、市場(chǎng)洞察和VIP高定等功能。消費(fèi)者能夠在商城上定制一款自己的個(gè)性化愛(ài)車，查看投產(chǎn)情況，延長(zhǎng)了消費(fèi)者旅程的生命周期，改善主機(jī)廠與市場(chǎng)的連接問(wèn)題。

在研發(fā)層，廣域銘島打造了設(shè)計(jì)研發(fā)協(xié)同平臺(tái)。通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)的BOM表進(jìn)行規(guī)范化管理及整合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的精細(xì)化及各方的高效業(yè)務(wù)協(xié)同。一是用戶、公司內(nèi)部及供應(yīng)鏈的高效協(xié)同。消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和工程師共建3D空間，支持多角色設(shè)計(jì)協(xié)同；設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師具備與財(cái)務(wù)、采購(gòu)交互采購(gòu)及財(cái)務(wù)信息權(quán)限，有效提升內(nèi)部協(xié)同效率；通過(guò)BOM的開(kāi)放及變更管理保證數(shù)據(jù)唯一性，有效拉動(dòng)供應(yīng)鏈協(xié)同。二是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期管理。管理從項(xiàng)目需求到產(chǎn)品投產(chǎn)的全生命周期文檔數(shù)據(jù)。

而為了融合研發(fā)與銷售，做到研產(chǎn)銷一體化的柔性定制，廣域銘島打通了場(chǎng)景化數(shù)字商城與設(shè)計(jì)研發(fā)協(xié)同平臺(tái)，讓營(yíng)銷端的定制訂單，經(jīng)過(guò)研發(fā)域的設(shè)計(jì)研發(fā)后，與錢(qián)江摩托的SAP打通，將訂單推送給ERP進(jìn)行排產(chǎn)，系統(tǒng)通過(guò)識(shí)別訂單中的產(chǎn)品編號(hào)，解析出訂單對(duì)應(yīng)的BOM結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)下單即生產(chǎn)的高效運(yùn)作。

通過(guò)研銷一體化解決方案賦能，錢(qián)江摩托賽600車型實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“以用戶為中心”。消費(fèi)者能夠在數(shù)字化商城上看到清晰易懂的產(chǎn)品功能與配置描述，在設(shè)計(jì)研發(fā)協(xié)同平臺(tái)上選擇彰顯個(gè)性的輪轂、貼花、儀表板，甚至可以留下自己的idea，與錢(qián)江摩托共同設(shè)計(jì)一款vip高定摩托。

而企業(yè)方，能夠優(yōu)化設(shè)計(jì)、研發(fā)、采供、制造等環(huán)節(jié)的BOM管理、組織規(guī)范化管理，精細(xì)化企業(yè)管理能力，達(dá)成產(chǎn)品全生命周期的快速協(xié)同，提升設(shè)計(jì)和物料的復(fù)用率，提升企業(yè)敏捷研發(fā)和柔性化交付的能力，縮短產(chǎn)品上市周期。

目前，廣域銘島基于該成功案例沉淀的實(shí)施方法論，正從國(guó)內(nèi)摩托車制造行業(yè)的龍頭企業(yè)切入，加快國(guó)內(nèi)摩托車制造行業(yè)的遞推、助力穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，提升智能化柔性化水平。