剝開(kāi)現(xiàn)代工業(yè)之魄，我們看到智能制造之魂——工業(yè)軟件，仿真軟件更是靈氣逼人。中國(guó)制造在過(guò)去40年中取得了舉世矚目的成就，但類(lèi)似的事情并沒(méi)有在工業(yè)軟件業(yè)發(fā)生，特別是仿真軟件。

眾所周知的原因，近兩年“卡脖子”一詞成為中國(guó)高科技行業(yè)的熱詞， “發(fā)展自主工業(yè)軟件勢(shì)在必行”已成業(yè)界共識(shí)。當(dāng)我們認(rèn)真研究“中國(guó)工業(yè)軟件是怎么被卡住脖子的”的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)另有迷局！

中國(guó)工業(yè)軟件的主要差距不完全在技術(shù)本身，而在于將其從科學(xué)計(jì)算程序轉(zhuǎn)向軟件工程，然后發(fā)展成為產(chǎn)品，最終成為商品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。從分散在各行業(yè)內(nèi)部的工業(yè)軟件的水平看，差距有二三十年；從工業(yè)軟件的商業(yè)化進(jìn)程看，我們的差距至少有四十年，目前還達(dá)不到國(guó)外先進(jìn)企業(yè)1980年代的水平，而且還存在被逐漸拉大的勢(shì)頭。 

與工業(yè)軟件領(lǐng)域具有相同時(shí)代背景、相似國(guó)際格局和類(lèi)似國(guó)內(nèi)環(huán)境的工業(yè)設(shè)備類(lèi)、硬件類(lèi)產(chǎn)品卻有不一樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放四十年的發(fā)展，在這些領(lǐng)域，中國(guó)制造不算強(qiáng)，但至少是最大的，而中國(guó)軟件行業(yè)卻一直弱而小。因此中國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展應(yīng)該有更深層原因和更難逾越的障礙。總結(jié)下來(lái)，中國(guó)工業(yè)軟件研發(fā)的核心障礙有以下五個(gè)方面： 

障礙一：技術(shù)上很難在短時(shí)間內(nèi)追平國(guó)際對(duì)手，用戶缺乏耐心。不論什么原因，即使用戶認(rèn)可了發(fā)展和支持國(guó)產(chǎn)軟件的必要性和重要性，但國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件的功能與性能與國(guó)際大牌軟件有30~40年的差距，很難在短時(shí)間內(nèi)趕上對(duì)手。如果用戶對(duì)軟件的完整功能和頂級(jí)性能的需求是剛性的、真實(shí)的，那這種差距用戶基本不可能接受，也沒(méi)有耐心等待中國(guó)公司的追趕。

障礙二：工業(yè)軟件的開(kāi)發(fā)成本巨大，一般公司難以承受。某國(guó)際大牌仿真軟件公司一年的研發(fā)投入動(dòng)輒數(shù)億美元，據(jù)測(cè)算是我國(guó)所有工業(yè)軟件研發(fā)投入三個(gè)五年計(jì)劃的總和。這種研發(fā)成本在當(dāng)前中國(guó)公司實(shí)難承受。

障礙三：研發(fā)企業(yè)難以短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利，資本缺乏耐心。用戶認(rèn)可難度大，研發(fā)成本高，那中國(guó)工業(yè)軟件企業(yè)的短時(shí)間盈利就成了小概率事件。社會(huì)資本的逐利本性，讓這種投資幾乎不可能發(fā)生。

障礙四：?jiǎn)螒{功能、性能和價(jià)格，替換國(guó)外軟件的難度較大。即使軟件功能和性能接近國(guó)外軟件，國(guó)內(nèi)用戶為什么要拿你的軟件替換當(dāng)前已經(jīng)在用的國(guó)外軟件？?jī)r(jià)格可能是個(gè)變量，但低價(jià)甚至免費(fèi)就能獲得客戶么？客戶反倒會(huì)懷疑這個(gè)商業(yè)模式的可持續(xù)性。其實(shí)，在缺乏積累的當(dāng)下，前期的高投入會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，即使采用零利潤(rùn)戰(zhàn)略，價(jià)格也未必比國(guó)外軟件低。何況，在邊際成本為零的軟件行業(yè)，別人短期用低價(jià)格打你，也不是什么難事。

障礙五：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)弱，獲得國(guó)際頂級(jí)軟件的成本可以為零。之所以把這一障礙放到最后來(lái)講，是覺(jué)得它對(duì)中國(guó)仿真軟件自主研發(fā)的影響實(shí)在太大了。如果對(duì)這五個(gè)障礙做一個(gè)取舍，只能保留一個(gè)的話，那我毫不猶豫保留這一個(gè)，所以值得拿些篇幅展開(kāi)討論一下。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是國(guó)家一直不懈努力要解決的問(wèn)題，但是有個(gè)過(guò)程，仍然需要時(shí)間。軟件的一個(gè)重要特點(diǎn)是復(fù)制無(wú)成本、功能不降低、質(zhì)量不下降。如果我能免費(fèi)獲得質(zhì)量高、功能強(qiáng)的產(chǎn)品的話，我為什么要花錢(qián)買(mǎi)功能弱（先不說(shuō)質(zhì)量如何）的產(chǎn)品呢？如果不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，用戶有可能以零成本獲得軟件，這讓后發(fā)軟件企業(yè)根本沒(méi)有生存空間。所以，障礙四中討論的價(jià)格問(wèn)題，在盜版面前已經(jīng)沒(méi)有什么討論的必要了。 

另外，盜版軟件的存在，讓中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模與工業(yè)增加值明顯不匹配。類(lèi)比歐美日市場(chǎng)，按照當(dāng)前中國(guó)工業(yè)增加值，工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在數(shù)倍以上。所以，軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也許是中國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展緩慢的原罪。如果每份軟件都是合法授權(quán)的，偌大的中國(guó)工業(yè)體系造就的巨大市場(chǎng)，總是有中國(guó)軟件由小到大成長(zhǎng)的空間。 

近年來(lái)，我國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的力度日益加大。隨著時(shí)間的推移，相信市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但我們還是希望這種力度再大些，不然中國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)等不起。

其實(shí)，我們不主動(dòng)打擊盜版，國(guó)外原廠也不會(huì)視而不見(jiàn)，而且可能會(huì)利用這一現(xiàn)象設(shè)置陷阱和地雷。當(dāng)前，中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)的盜版轉(zhuǎn)正（其實(shí)就是有節(jié)奏的打擊盜版）逐漸成為國(guó)外原廠新的收入來(lái)源。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟件供應(yīng)商收集你單位的軟件使用證據(jù)如探囊取物。在證據(jù)面前，輕則補(bǔ)繳，重則受罰，而且有企業(yè)已經(jīng)被苛以重罰。今天你被割的韭菜，都是當(dāng)年盜的版。

所以，這條結(jié)論可能會(huì)毀了你的三觀：中國(guó)工業(yè)軟件脖子不是被卡住的，更像是被我們自己噎死的！ 

中國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展雖有障礙，但也不乏機(jī)會(huì)，尤其在我國(guó)進(jìn)入中等收入社會(huì)、面臨中等收入陷阱，以及國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際背景下，這種機(jī)會(huì)明顯增加。 

首先，中國(guó)軟件雖然落后，但對(duì)國(guó)外軟件的應(yīng)用程度尚不深，依賴(lài)尚不強(qiáng)。普遍來(lái)講，中國(guó)企業(yè)對(duì)工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶的依賴(lài)性還沒(méi)那么強(qiáng)。這反倒給中國(guó)工業(yè)軟件一定的喘息之機(jī)，因?yàn)橐磺卸歼€來(lái)得及。以前“高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的工業(yè)軟件沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值”這樣一個(gè)令人痛心疾首的論斷，在自主軟件發(fā)展道路上，卻很有意思地演變成了機(jī)會(huì)，特別是仿真軟件。所以，相對(duì)于CAD軟件，我對(duì)中國(guó)仿真軟件的自主化之路的信心更強(qiáng)。 

其次，中國(guó)工業(yè)軟件代理模式培育了眾多技術(shù)公司和技術(shù)人員。中國(guó)工業(yè)軟件公司和技術(shù)人員眾多，不過(guò)目前是一盤(pán)散沙，互相爭(zhēng)斗，各為其主：第一個(gè)主子是錢(qián)，這些公司生存并不容易，為了活下去必須在市場(chǎng)上戰(zhàn)斗；第二個(gè)主子是國(guó)外軟件供應(yīng)商，我們爭(zhēng)斗所使用的武器均是國(guó)外供應(yīng)商提供的。競(jìng)爭(zhēng)軟件之間要打架，同一款軟件的不同代理為了爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶也要打。如果有一種機(jī)制讓這股力量凝聚起來(lái)的話，將是中國(guó)工業(yè)軟件自主發(fā)展的生力軍。

第三，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到危機(jī)，對(duì)工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)化的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。雖然中國(guó)企業(yè)普遍對(duì)工業(yè)軟件的應(yīng)用程度不深，但先進(jìn)企業(yè)卻相反，他們都是工業(yè)軟件的巨大受益者，對(duì)工業(yè)軟件的應(yīng)用開(kāi)發(fā)到了很深的程度，軟件效益達(dá)到最大化程度。今天，這些公司有些已經(jīng)被斷供，或受到斷供威脅，有些企業(yè)在目睹兄弟企業(yè)或兄弟行業(yè)的斷供，危機(jī)感越來(lái)越強(qiáng)。大家都已經(jīng)意識(shí)到，工業(yè)軟件的國(guó)產(chǎn)化勢(shì)在必行。 

第四，中國(guó)政府對(duì)工業(yè)軟件的空前重視與可觀投資，且具有制度優(yōu)勢(shì)。自從工業(yè)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略提出以后，工業(yè)軟件的重要性被專(zhuān)家和政府推向越來(lái)越重要的位置。特別是最近國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)，讓工業(yè)軟件的自主研發(fā)被空前重視，投資也越來(lái)越大。中國(guó)的舉國(guó)體制歷來(lái)具有集中力量辦大事的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家重大項(xiàng)目和發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮過(guò)無(wú)比巨大的作用。相信在中國(guó)工業(yè)軟件的自主研發(fā)方面，將繼續(xù)發(fā)揮類(lèi)似作用。 

第五，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)將激發(fā)和釋放出更多需求。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的增加，使得以前通過(guò)非正常手段獲得軟件的途徑被切斷，正常途徑增加的需求讓中國(guó)國(guó)產(chǎn)軟件有獲得青睞的可能，至少用戶還是需要公司的服務(wù)能力的。 

第六，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力和需求潛力，具有足夠的發(fā)展空間。中國(guó)市場(chǎng)之大，讓不論多小眾的產(chǎn)品都有一定的需求，工業(yè)軟件也是如此。如果把中國(guó)市場(chǎng)中的工業(yè)軟件需求完全激發(fā)出來(lái)，中國(guó)還有更大市場(chǎng)空間。 

第七，技術(shù)和需求的求異特征，給中國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展留下足夠空間。不同于常規(guī)軟件，國(guó)際工業(yè)軟件并非幾家獨(dú)大，而是百家爭(zhēng)鳴，很難被幾家大鱷壟斷，你總是會(huì)在任何一個(gè)行業(yè)或企業(yè)看到幾款你不熟知的工業(yè)軟件。我們觀察國(guó)際市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，任何一款工業(yè)軟件總是能找到一定數(shù)量的用戶。只要你的軟件有一些特色，就不會(huì)被完全打死，總是有生存空間，不論大小。

總之，縱觀中國(guó)工業(yè)軟件的五大障礙，基本可以到的一條結(jié)論：國(guó)際工業(yè)軟件已經(jīng)建立了足夠高的技術(shù)門(mén)檻和商業(yè)門(mén)檻。按照常規(guī)的市場(chǎng)化模式，走國(guó)際大牌之路，中國(guó)工業(yè)軟件基本死路一條。但時(shí)代留給我們的機(jī)會(huì)發(fā)出強(qiáng)烈和明確的信號(hào)：如果充分利用中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)、應(yīng)用特征、服務(wù)能力和制度優(yōu)勢(shì)，走出一條守正出奇的發(fā)展道路還是可能的。

來(lái)源：踏雪當(dāng)歌